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销售策略_最能打动顾客的十句话

销售策略 有关于车险电销的销售策略吗 问题补充: 没什么很明显的策略,无非是多打电话给客户就行了 医药商品有哪些销售策略? 问题补充: 医药商品的销售策略是指企业为了实现目标市场,…

销售策略

有关于车险电销的销售策略吗

  • 问题补充:
  • 没什么很明显的策略,无非是多打电话给客户就行了
  • 医药商品有哪些销售策略?

  • 问题补充:
  • 医药商品的销售策略是指企业为了实现目标市场,从发挥企业经营能力的优势出发,对医药商品销售的一系列问题做出与外界环境相适应的对策,力求以最少的 销售费用取得较好的销售效果。销售策略的内容很广泛,现择其要点作概略介绍。(1) 均衡策略均衡是指宏观上与社会经济发展的均衡,微观上与医药经济自身发展的均衡。医药商品销售要注意与地区发展规划、人们的健康水平、品种与数量、销售网点布 局的均衡。要优化购销计划,以销定进,扩销增效,会审协调。(2) 供应厂商的优化策略企业要坚持按需、择优的进货原则,以需求为导向,加强市场调研。在选择医药商品及比较供货单位的条件时,应将医药商品的质量放在首位,确保采购商品具 有符合质量要求的进货程序。其中,包括购进商品的基本要求、首次收购其商品的 企业的质量审核、首次经营品种的质量验证、进货计划的质量征询、进货合同的质量条款、进货实施的质量评审等主要环节。要注意选择市场适应力、质量保证力、 新产品开发能力强的供应者;注意选择价格竞争力、产品差异力、推广促销力强的 供应厂商;注意选择优先供货力、及时供货力、优惠供货力强的供应厂商;注意选择历史凝聚力、盛衰互补力、广告宣传力强的供应厂商;注意选择收购率高、毛利 率髙于平均毛利率、履约率高于平均履约率、退货率低于平均退货率的供应厂商。 应以以质量、效率取胜。(3) 品种结构的优化策略医药商品更新速度快,在销售中必须保持良好的品种结构。医药经营企业的经营品种可以分成三个层次。① 尖子层。要突出商品新,要抓地产新品、进口合资新品、各地具有特色的 新品,并加强广告宣传、资料分析、公关策略等。② 重点层要扩大销量。要抓住一批吞得进、吐得出的大宗品种,以量取胜。 要注意提高进货批量,赢得供应厂商;拓宽销售地域,扩大市场占有率;要善于捕捉时机,扩大进销差,获取局效益。③ 基础层要拓宽品种。要注意品种齐全,以满足多层次的社会需求;要精心 经营,薄利多销以增效;着眼长远,即使一次亏本但能提高企业信誉,以信誉取胜。还要从购销趋势、对象、主要品种、合同执行、库存等方面对品种结构分析 优化。(4) 商品价格的优化策略价格是市场的杠杆,直接影响企业的竞争力、规模和效益。价格是市场销售中最敏感的要素。价格优化的目标是盈利、促销、增誉。其优化的依据主要有成本价 格、进货价格、市场价格。价格优化要善于把握五个弹性。① 对象弹性。包括:层次结构,指销售对象所处层次,其渠道长度、中间环 节不同,价格亦应不同;地区,指不同地区销售费用不同,价格亦不同;关系不同,指不同对象的合作时间、程度不同,价格亦不同。② 数量弹性。包括:总额作价,即一定时期内达到一定数量,给予适当的折 扣和让利,鼓励买方多购;批量作价,重点品种推销一次批量较大时给予优惠价格,结合数量和进销成本;协议作价,即协商定价。③ 货源弹性。是指要俏货看涨、平货看变、滞货看落及成长阶段要高、成熟 阶段要稳、衰退阶段要降。④ 综合弹性。指要考虑综合效果,灵活掌握,宁局部亏而全局盈,宁利率低 而利润高,宁利润少而品种好。⑤ 操作弹性。指运用价格策略要讲究操作。如时间上力争早半拍;降低幅度 上低半分;兑现上快半步;合同执行上快一些;尽量避免价格涨落的谈判纠纷。此外,还有习惯价格、声望价格、心理价格、新产品定价等策略。(5) 商标策略药品必须有注册商标,并具有专用权。商标策略主要包括商标的设计与管理。一个良好的商标设计应符合市场所在地的法律规范;应表示出企业或产品的特色; 应造型美观,做到构思新颖,便于识别与记忆。企业要充分利用名牌商标的信誉以 获得社会经济效益。(6) 产品包装和装潢策略包装是指产品的容器和外部包扎,装潢则是对包装的装饰打扮。包装和装潢也是商品质量的重要组成部分。它能起到保护商品,便于运输、携带和储存,便于使 用,美化商品,促进销售,增加利润的作用。包装策略主要有以下几种。① 包装标准的选择。根据用户的购买能力和购买动机选择精装或简装。② 包装形式的选择。有整装、零装、散装、硬包装、软包装。如对需求量大 的用户选择整装,对经常性购买、每次购买量小的药品选择零装。③ 包装材料的选择。指药品包装材料应保证药品质量,方便运输安全。④ 包装设计的选择。有类似包装、复用包装、附赠品包装、改变包装等策略。(7) 促销组合策略促销实质是营销者与潜在购买者之间的信息沟通。其主要任务是传递信息,激发需求,不断扩大销售。促销可分为以下几种。① 人员促销,主要指人员销售。② 非人员促销,主要是指广告、营业推广和公共关系。促销组合策略就是广告、人员促销、营业推广、公共关系四种促销方法的选 择。运用与组合搭配的策略就是每个企业要结合本企业实际情况找到经济、有效的促销方法。(8) 销售对象的优化策略销售对象是商品销售渠道的走向。在医药商品销售中常把以直接消费者为对象的销售称为零售,以医疗卫生单位为对象的销售称为批发,以各级医药企业为对象 的销售称为调拨。销售对象的优化策略主要有以下几种。① 地区优化策略。即要做到本地是根本,近地要渗透,外地要补充。② 层次优化策略。其一般按医疗单位——纯销单位——个调拨单位顺序优化。③ 关系优化策略。优化顺序是先基地,后重点,再一般。销货基地是核心力 量,重点单位是依靠对象,一般单位是争取目标。(9) 销售服务的优化策略现代市场竞争中服务的竞争越来越重要。销售服务的优化策略主要有医药商 品要质量好、品种全、数量足,对医药生产要支、帮、促;要严格履行经济合同;要加强医药商品宣传;要健全外联队伍;要严守供应服务原则;要加强服务 措施,开展便民服务项目;要改善服务态度,强化售后服务工作,提高服务水平等。
  • 2014淘宝双十一的销售概况。买家的消费心理。商家对此采取的营销策略。对双十一的看法 …?

  • 问题补充:2014淘宝双十一的销售概况。买家的消费心理。商家对此采取的营销策略。对双十一的看法。急急急急
  • 2014年“双十一”,天猫商城全天支付宝成交额达到350.2亿元;而服装类目成交额仅用了41分钟就突破了10亿元。虽然2014年具体成交数据还有待挖掘,但作为销售主力的服装从不会“甘拜下风”。例如2014年“双十一”当天天猫商城成交金额高达132亿元,前200商家成交50亿元,占比为37.88%;而其中136家服装类商家成交额为36亿元,占前200商家成交额的72%。买家的消费心理:1.打折降价。2.限时优惠。3.饥饿销售。4.时尚潮流。商家对此采取的营销策略:动的前期预热1.站内的专题展示:活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!2.站内给力的广告宣传:淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!3.站外的宣传:我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)4.频繁广告更新:每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2014.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!5.自我炒作:故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为!6.环环相扣:各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!7.产品频繁更新:淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度!希望能帮到你,望采纳~~~
  • 2013淘宝双十一的销售概况。买家的消费心理。商家对此采取的营销策略。对双十一的看法。急急急急

  • 问题补充:2013淘宝双十一的销售概况。买家的消费心理。商家对此采取的营销策略。对双十一的看法。急急急急
  • 2013年“双十一”,天猫商城全天支付宝成交额达到350.2亿元;而服装类目成交额仅用了41分钟就突破了10亿元。虽然2013年具体成交数据还有待挖掘,但作为销售主力的服装从不会“甘拜下风”。例如2012年“双十一”当天天猫商城成交金额高达132亿元,前200商家成交50亿元,占比为37.88%;而其中136家服装类商家成交额为36亿元,占前200商家成交额的72%。买家的消费心理:1.打折降价。2.限时优惠。3.饥饿销售。4.时尚潮流。商家对此采取的营销策略:动的前期预热1.站内的专题展示:活动开始前几天,已经招募了众多的品牌进行打折促销的预热,媲美所有商场折扣的名牌!给消费者期待感!2.站内给力的广告宣传:淘宝每天上千万级的流量,每日轮番的推"双十一"活动,哎,真是伤不起,展示度不用说,至少我每天上淘宝就能年见,关键是品牌5折的消息更是让我不得不像我身边的朋友进行分享!3.站外的宣传:我知道的途径有三个:微博推广(1.五折先生的闯关故事2.微博转发活动)电视广告(都上了央视广告,真的伤不起)公交展台广告(放在人流量最大的地方高手呀)4.频繁广告更新:每天站内活动的广告内容都在发生变化,特别是接近活动开始时候的倒计时!更是不断的给消费者制造期待感!让消费者是希望能够在2011.11.11到来的那一刻第一时间能够抢到自己的想要的产品!5.自我炒作:故意泄露淘宝热门商品表格,不知道有多少朋友收到了一份名为"淘宝tmall双十一活动XX"的表格,个人怀疑,这系淘宝运营所为!6.环环相扣:各大参与活动的商家,都挂有双十一的banner,更是让所有关于双十一的活动充实你的整个眼球!让你觉得这将是光棍节盛大空前的活动!错过这一次,你要等上一年!7.产品频繁更新:淘宝最高明的地方是,在站内他会每天的更新参与打扰活动的品牌,同时还会在微博上 扩大宣传力度!希望能帮到你,望采纳~~~
  • 我想开家五金店 可是没什么经验 买一本五金工具手册 有用吗 还有有没什么销售策略比较好的呢

  • 问题补充:我爸爸是开油漆店的 有12年的历史了
  • 你还是在慧聪,西域,乐百供逛逛吧,了解一下现在行情是什么~书本更新太慢了
  • 如何让市场接受新概念产品,有什么销售策略,请各位支招!谢谢!

  • 问题补充:如何让市场接受新概念产品,有什么销售策略,请各位支招!谢谢!
  • 崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。 种子牢记着雨滴献身的叮嘱,增强了冒尖的勇气。
  • 我是一名金店营业员执行公司销售策略与规定是什么意思?

  • 问题补充:我是一名金店营业员执行公司销售策略与规定是什么意思?
  • 公司销售策略与规定: 分开解释是:①销售策略 ②公司销售规定 这些都是有规章制度可循的,应该员工手册里边都有,或者培训的时候已经有说明。 话的意思就是要你按照公司的销售方式和公司的销售规定去做销售。
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